Раунд 1 (ситуация 8)

Начинает Игнат.

Я -Петр
Ярославна - Сергей
Привет Сергей. Ты обещал нам, что в течении месяца, автоматизируешь производство и твоё ежедневное присутствие станет необязательным. На сегодняшний день, когда спрос превышает предложения мы из-за провала на производстве теряем прибыль. Как мы договаривались изначально производство это твоя ответственность и поэтому либо найди себе замену либо твоё ежедневное присутствие на производстве должно быть обязательным, пока не внедришь автоматизацию. Мы можем на тебя расчитывать?

Пётр, здравствуй
Ты всегда можешь на меня рассчитывать, это наше общее дело.
Давай проясним ситуацию, этот месяц нужен был для разработки этапов модернизации и подбора оборудования для переоснащения производства и я это сделал.
Нанимая человека, который будет контролировать соблюдение условий в течение рабочего дня, мы лишь временно улучшим ситуацию и понесем расходы на зарплату. Нам необходимо 500 000 рублей для модернизации производства. Какой тебе вариант больше нравится: хорошо сейчас и плохо потом или наоборот?
Возможен вариант поэтапного переоснащения производства, это не потребует всей суммы целиком и остановки производства.
Давай рассмотрим вариант сокращения рекламного бюджета по нескольким статьям?

Сергей. У нас упал объём выпускаемой продукции. Как ты мне говорил при оснащении оборудования, чтобы выпуск продукции был увеличен и был стабилен необходимо автоматизировать производство и тогда твоего присутствия, в течение всего рабочего дня не потребуется. Сейчас у нас на производстве идут постоянные внештатные остановки на Настройки дозаторов и их регулировку, ты что то объясняешь людям по телефону, на это уходит время. Поэтому я предлагаю следующее: ввиду того, что с деньгами сейчас не просто, автоматизацию будем внедрять поэтапно. И на это время я тебя прошу находиться на работе в течение всего рабочего времени, что бы выполнить наши обязательства перед клиентами. По поводу бюджета на рекламу, как ты понимаешь его мы приостановили из-за сбоя на производстве.

Пётр, ты говоришь про автоматизацию производства, она сделана в той мере, насколько позволяет данное оборудование.  Я говорю про модернизацию, которая необходима для налаживания процесса и возможности наращивания мощностей, а также выпуска новой линейки продуктов.
Проблема не в регулировке дозаторов,  а в соблюдении условий (температурного режима, влажности) при большом объеме сложно соблюсти условия на стартовом оборудовании.
На старте компании, мы согласовали стратегию и знали, что при увеличении объёма производства, будет необходима модернизация. Это время пришло.

Пётр, я предлагаю планируемые 150 000 рублей на рекламу, пустить на первый этап модернизации производства.  Я выйду на полный рабочий день для контроля технических условий, тем самым решим первостепенные задачи и буду контролировать первый этап переоснащения. Тогда мое время будет распределено наиболее эффективно и мы будем двигаться согласно стратегии. В ближайшее время нужно решить вопрос с привлечением инвестиций для последующих этапов.
Это нужно сделать в короткие сроки 3-4 недели, так как проект, который мог бы нам  дать больше дохода временно будет приостановлен.

Ты согласен, что такой путь будет наиболее оптимальным?

Сергей, правильно ли я тебя понял:
1. Ты будешь участвовать в производственном процессе все рабочее время и на этот период (реализация первого этапа 3-4 недели) восстановишь прежний уровень выхода продукции (на период модернизации).
2. После первого этапа модернизации 3-4 недели. Ты гарантируешь увеличение уровня производства на плановые показатели.
3. После реализации первого этапа и выхода на планируемый уровень продаж ты заканчиваешь модернизацию в полном объёме. После чего реализация выпускаемой продукции станет более приоритетной задачей?

Пётр, хорошо, что уточняешь, не так понял.
Нам выгодно за 3-4 недели завершить всю модернизацию для того, чтобы мы не потеряли объемы производства. После первого этапа оснащения увеличения уровня производства невозможно. Я предложил переоснащение делать поэтапно, чтоб не останавливать производство и сразу не вкладывать всю сумму.
Предлагаю вернуться к разговору о деньгах.
Ты согласен на 150 000 рублей заказать сейчас оборудование для первого этапа производства?
Для второго и третьего этапа 350 000 рублей потребуются через неделю. Это реальные сроки?
После завершения модернизации, мы выйдем на планируемые объемы. Дополнительно можем внедрить мою новую авторскую разработку. Свой интеллектуальный труд я готов передать компании в счёт увеличения доли на 12%.
Я уверен это предложение выгодное нам всем. Оно увеличит доходность нашего бизнеса. Предлагаю его обсудить.

Для нас всех важно, сохранить бизнес. Сейчас проблема в производстве все мы это понимаем. Вопрос по 150 000 рублей решён. Без них модернизацию не начнёшь. Но для меня важно, что ты это берёшь под свой контроль, так как ты ответственный за производство. Если ты подтверждаешь, своё полное участие в модернизации производства и на этом этапе гарантируешь возобновление хотя бы прежнего стабильного выхода продукции, а после реализации 1 этапа, выход на запланированный объём, то по рукам.
Пойми мне важно понять ты в деле или нет. Будешь ты участвовать в производстве или будешь заниматься своими делами и останешься лишь как акционер.
Что касается увеличения доли, то на мой взгляд в данных условиях этот вопрос сейчас неуместен. И я не готов его сейчас обсуждать. Давай отложим этот разговор после стабилизации производственных процессов.

Согласен , сейчас первостепенная задача возобновить стабильное производство и обеспечить нужный объем, сможем это сделать только на модернизированном оборудовании.
И повторю, что после первого этапа переоснащения планируемый прежний объем и увеличение невозможно. Могу гарантировать, только после полной модернизации.
Остался не подтвержденным вопрос 350 000 рублей. Можешь соблюсти срок финансирования в следующей недели после запуска первого этапа, чтоб уложиться в срок 3-4 недели? Тогда я подтверждаю свое присутствие и результат, я выхожу и контролирую производство и модернизацию.
Хорошо, вопрос моего нового авторского проекта оставим до того, когда наладится полное производство.

Раунд закончен.